Che cosa è la Lead Generation?
La Lead Generation è una tecnica di marketing per trovare nuovi clienti interessati ai vostri prodotti e servizi
La Lead Generation per creare ed organizzare, un database di potenziali clienti interessati ai prodotti e/o servizi offerti è oggi, più che mai, centrale all’interno delle strategie di marketing di qualsiasi impresa, per aumentare le opportunità commerciali.
L'utilizzo del media Internet per la Lead Generation amplifica le possibilità, riducendo i costi ed i tempi di realizzazione per tutte le aziende che vogliono ingaggiare gli utenti attraverso attività di Direct Marketing (Email Marketing o SMS Marketing) e di Telemarketing per presentare offerte e promozioni.
Per generare nuovi contatti interessati al tuo Business, ovvero ai prodotti e servizi offerti sul mercato, è possibile inoltre sviluppare attività di Lead Generation anche attraverso altre due modalità incentivate: Concorsi a Premi e Attività di Coregistrazione.
Le strategie di lead generation possono essere classificate secondo tre macro-variabili:
- la natura dei media utilizzati, che può essere tradizionale o digitale;
- l’approccio utilizzato, che può essere di tipo push (outbound marketing) o pull (inbound marketing). Nella prima è l’azienda a contattare i potenziali clienti mentre nella seconda sono i potenziali clienti a contattare l’azienda;
- la quantità e qualità del contenuto offerto.
La buona riuscita di un progetto di lead generation prevede la definizione di una serie di azioni sinergiche e complementari quali:
- la scelta degli obiettivi;
- la scelta dei messaggi da veicolare al target;
- la modalità di ingaggio del target;
- la trasparenza ed il rispetto verso gli utenti.
E-Business Consulting è una società specializzata in attività di Lead Generation e creazione di database in funzione degli obiettivi di business da raggiungere. Partendo dalla definizione del target di riferimento, E-Business Consulting è in grado di attuare la formula vincente di promozione commerciale, fornendo supporto in ogni fase del progetto di Lead Generation.
