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Che cosa è la Lead Generation?

La Lead Generation è una tecnica di marketing per trovare nuovi clienti interessati ai vostri prodotti e servizi

La generazione di un database super profilato, di utenti interessati a determinati prodotti e/o servizi è oggi, più che mai, centrale all’interno delle strategie di marketing di qualsiasi impresa, in un’ottica di CRM, allo scopo di ottenere un vantaggio competitivo immediato.

L'utilizzo del media Internet per la Lead Generation amplifica le possibilità, riducendo i costi ed i tempi di realizzazione per tutte le aziende che vogliono ingaggiare gli utenti attraverso attività di Direct Marketing (Email Marketing o SMS Marketing) e di Telemarketing per presentare offerte e promozioni.

Le strategie di lead generation possono essere classificate secondo tre macro-variabili:

  1. la natura dei media utilizzati, che può essere tradizionale o digitale;
  2. l’approccio utilizzato, che può essere di tipo push (outbound marketing) o pull (inbound marketing). Nella prima è l’azienda a contattare i potenziali clienti mentre nella seconda sono i potenziali clienti a contattare l’azienda;
  3. la quantità e qualità del contenuto offerto.

La buona riuscita di un progetto di lead generation prevede la definizione di una serie di azioni sinergiche e complementari quali:

  • la scelta degli obiettivi;
  • la scelta dei messaggi da veicolare al target;
  • la modalità di ingaggio del target;
  • la trasparenza ed il rispetto verso gli utenti.

E-Business Consulting è una società specializzata in attività di Lead Generation e creazione di database in funzione degli obiettivi di business da raggiungere. Partendo dalla definizione del target di riferimento, E-Business Consulting è in grado di attuare la formula vincente di promozione commerciale, fornendo supporto in ogni fase del progetto di Lead Generation.

Che cosa è la Lead Generation?La Lead Generation è una tecnica di marketing digitale per trovare nuovi clienti in internet interessati a prodotti e servizi 1/08/2017E-Business Consulting
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