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La ricerca continua di nuovi clienti fa parte delle normali strategie di vendita e di sviluppo in ogni azienda a prescindere dal prodotto o servizio commercializzato. In ogni direzione commerciale l’obiettivo annuale auspicato è quello di ottenere crescite a due cifre, fermo restando l’attuale scenario economico e competitivo che non consente l’implementazione di strategie a rischio con dispersione delle poche risorse economiche disponibili (budget).

A ciò si aggiunge l’evoluzione culturale già intervenuta sull’utilizzo dei media da parte degli Italiani ed evidenziata anche dall’ultimo rapporto Censis “I media tra crisi e metamorfosi”

Esiste inoltre una barriera culturale innegabile sulla modalità di utilizzo dei nuovi media digitali sia da parte delle azienda sia dei potenziali target obiettivo.

Il punto cruciale è l’implementazione in fase di set up di una strategia digitale con cui definire cosa fare:

  • Voglio Vendere?
  • Voglio Comunicare?
  • Voglio creare un DB di potenziali clienti?

In  relazione all’obiettivo digitale sarà definita la migliore pianificazione on line in base alle case history di settore.

Il nodo cruciale è la fase di monitoraggio delle performance di una campagna pubblicitaria on line. In detto contesto riscontriamo due situazioni agli antipodi, croce e delizia del web:

  • Aziende che trattano il web come gli altri media senza la visione degli andamenti giornalieri e settimanali, evitando di intervenire (il mezzo lo consente) per migliorare le performance.
  • Aziende troppo schiave di richieste super profilate o totalmente a performance, potenzialmente disponibili sul web dimenticando le modalità operative seguite nelle pianificazioni off line

E-Business Consulting è in grado di aiutare le imprese nei processi di Ricerca di Nuovi Clienti attraverso le migliori scelte di comunicazione digitale, nel pieno rispetto delle strategie di sviluppo commerciale.

Ricerca Clienti - Acquisizione Clienti - Trovare ClientiScopri i servizi di ricerca clienti offerti da E-Business Consulting tramite Internet e la nuova frontiera del Mobile Marketing10/03/2017E-Business Consulting
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