Pagina di Atterraggio

La costruzione di una campagna di comunicazione in internet efficace a performance è composta dall’organizzazione sinergica di una complessità di fattori dipendenti, da esaminare attentamente in ciascuna fase organizzativa: dalla definizione della strategia sino al monitoraggio attivo on line.

Spesso sono utilizzate tecniche caotiche di generazione di traffico al sito, senza considerare sistemi più pragmatici ed economici di orientamento ai risultati. Attrarre traffico ad un sito quindi non è sufficiente per riuscire ad ottenere alti tassi di conversione.

Uno dei fattori critici di successo di una campagna pubblicitaria in Internet è la costruzione di una Landing Page (pagina di atterraggio) che consenta la conversione di potenziali visitatori in clienti.

Costruire una landing page efficiente, significa riuscire a massimizzare la conversione degli utenti nell’esecuzione e conclusione di un’azione online: la compilazione di un form, un’iscrizione o un acquisto.

Gli elementi chiave da considerare nella realizzazione di una landing page di successo sono:

• la Value Proposition: ovvero l’affermazione chiave che spiega perché l’utente dovrebbe scegliere quel prodotto o servizio; contiene l’essenza del successo;
• la chiarezza: fondamentale sia a livello espositivo sia a livello grafico, consente di diminuire il tempo di comprensione del lettore;
• la pertinenza: consente di soffermare il lettore sulla pagina stessa;
• l’urgenza: può essere di due tipi, innata o strategicamente indotta. Mentre l’urgenza interna è già presente quando il visitatore arriva sulla pagina, il tono, la presentazione, le offerte e le conclusioni possono influenzare l’urgenza esterna;
• l’ansia ed in particolare la distrazione sono invece fattori inibitori per la conversione e allontanano l’utente dall’obiettivo, diminuendo il tasso di conversione.

La progettazione di una landing page vincente è il frutto di un instancabile impegno di sperimentazione e di ricerca, per affinare l’efficienza del progetto web, tramite strumenti di monitoraggio continuo on line.

La fase di test risulta strategica per l’individuazione delle variabili e degli elementi chiave di successo al fine di raggiungere e superare i risultati aziendali attesi. E’ quindi fondamentale sperimentare più varianti della Landing Page, veicolando percentuali di traffico, al fine di rilevare la più idonea alla generazione dei risultati e massimizzare i tassi di conversione.